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笑傲江湖之五华习剑

发布日期:2018-09-20发布人: 本站浏览次数:2266


   

        如何在英雄豪杰盘踞的江湖里称霸?如何在销售这场没有硝烟的战争中出奇制胜?请看特能博世弟子笑傲江湖之五华习剑篇,领悟销售秘籍,破解致胜法宝。

  销售秘籍之一  知己知彼,百战不殆
        特能博世精英施展易容术,化身客户和竞争对友,设身处地,领悟客户的购买意愿、价值需求、内部关系、决策信息、谈判策略等。充分了解竞争对友动态、优势、销售人员情况、销售策略等,大家推己及人,拨开云雾,见招拆招,讨论出种种化解之策。

  特能博世弟子正在学习客户及竞争队友分析法


  销售秘籍之二  穿好“护身盔甲”,无懈可击
        如何找准自身产品独一无二的优势?如何帮助客户获得独一无二的价值体验?如何设置排他性壁垒?为自己穿上“护身盔甲”,使竞争对友无懈可击。特能博世弟子在现场以公司产品为例,在纷繁复杂的产品功能中层层梳理,化繁为简,逐一对比,梳理出公司产品较之竞品独一无二的优势所在,顿时信心满满,志在必得!

  特能博世弟子正在剖析公司产品与竞品的优势


  销售秘籍之三  找准关键人物,精准发力
        要想在商业竞争中制胜,需找准用户核心痛点,瞄准用户关键决策人,精准发力。老师以案例分析的形式,层层剖析关键人的形象及行为征象,形成关键人画像,特能博世弟子认真与以往实际项目中的关键人对比,发现毫无二致。
  特能博世弟子正在学习关键人形象及行为征象分析

  销售秘籍之四  以退为进,攻守结合
        如何善守关键防线?如何选择妥协退让时机?在危机中创造生机。特能博世弟子深入学习了面对客户还价的6字诀,处理冲突的3清单,并通过实际业务场景分析适时妥协的8大时机,特能博世弟子读懂取舍之道,个个颇有大将之风!
  特能博世弟子正在学习以退为进的战术

  销售秘籍之五  锁定攻击对手,合围出击
        欲求其中,必求其上,每个销售人员都必须树立具有挑战性的销售目标。为了达到目标,分析锁定最危险的竞争队友,客观认识个人力量的不足,发挥团队整体战斗力,对竞争队友形成合围之势,使之无反攻之力,特能博世弟子心领神会,踌躇满志。
  特能博世弟子正在学习制定、锁定、攻击目标

  销售秘籍之六  真诚服务,无招胜有招
        身心合一,坚守初心,一切以客户为中心,强势于产品与服务,才能无招胜有招。
  特能博世弟子正在对公司产品及服务提出改进建议

        习剑于五华,亮剑在江湖,特能博世弟子要想深得武学之精华,必须善于思考,勤于练习,敢于亮剑,方能笑傲江湖。
  想获得更多武功秘籍,请听下回讲解……


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